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全球按下“暂停”键,ope电竞app下载外贸怎么办?

2020-03-25 07:00 作者:涛君 来源:回澜听涛
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全球疫情冲击下,ope电竞app下载作为外向型经济体也难免受到波及。

2月初的时候,许多国外客户还在询问ope电竞app下载外贸企业:你们还能接单吗?

3月份,形势就变成了ope电竞app下载外贸企业询问国外客户:你们还能下单吗?

据中信证券统计,2019年中国制造业在全球产业链中的占比接近30%,汽车、家电、动力锂电池、光伏、服务机器人等方面的产出都占到全球的30%以上,其中ope电竞app下载的优势产业家电,占比超过40%。疫情冲击下,2020年第二季度的外需恐怕要“垮”,包括众多ope电竞app下载企业在内,许许多多的外贸企业要被波及。

涛君熟识的一位从事五金生意的外贸公司老板说,新闻上大家都关注的是欧美的疫情发展,但实际上许多处于热点之外的国家和地区,疫情发展也很迅速,例如他们在东南亚和南美洲的客户也跟欧美客户一样,全都放假了,他从业这么多年,第一次经历全部客户“失联”。这就让企业不能靠“西方不亮东方亮”来弥补业绩,中美贸易战时他们就是靠南美洲和欧洲市场弥补了美国市场的损失,但这次他们没找到能“亮”的地方。

从年初的国内产能停摆、国外需求仍在,到现在的国内产能复苏、国外需求锐减,供需之间总是存在个讨人厌的时间差。根据ope电竞app下载海关的统计数据,前两个月ope电竞app下载外贸进出口总值同比下降了7.8%,其中2月份ope电竞app下载出口总值同比下降了39.4%,这还是在东盟、欧盟、“一带一路”沿线区域外贸数据正增长的情况下取得的成绩。而3月份之后,由于疫情扩散,越来越多的国家开始加入“隔离”行列,上述地区的外贸数据由正转负几乎板上钉钉。

目前ope电竞app下载有2万多家外贸企业,截至2月底,已经有85%、超过1.7万家企业复工,消化完现有订单之后恐怕会面临一个订单“空窗期”。

涛君曾在网上看到过一位浙江民企老板的“哭诉”,春节过后以为只要复工复产了,问题就解决了,因此在政府帮助下“抢”了300多名工人回来复工复产。但复工后一直接不到新的订单,只能每天生产一些通用标准的零部件,把原材料变成库存,“抢”回来的这300多名工人的工资成了巨大的财务负担。由于市场前景不明朗,疫情后出台的各类低息贷款他也不敢去贷,因为利息再低,没有订单这也是在扩大债务,反而会在日后造成更大麻烦。

许多ope电竞app下载企业恐怕也面临着类似的处境,此时此刻对于企业的帮扶就应该更精准指向痛点,既然以新基建为主的投资将成为今年的主引擎,不妨多考虑一下在条件允许的情况下,把订单多下个本地的企业,给市场才是最解渴的政策。

在这个特殊时期,外贸企业也得自谋生路,少不了“出口转内销”,尝试用内需来弥补外需的空缺。实现难度确实非常大,但一旦内贸的渠道打开,这个红利企业可以一直吃下去,等疫情过后企业还是可以内外两条腿走路,赚两个市场的钱。

事实上普通消费者对“出口转内销”并不陌生,如果走在ope电竞app下载的大街小巷,不难发现各类外贸店,尤其是服装鞋帽类的外贸店,格外受消费者欢迎。在线上购物还不是那么发达的时候,逛外贸店是不少人购物的首选——质量好、价格优。

但如果仔细追究起来,很多外贸店的商品都脱不了尾单、残次品、高仿、品牌侵权,可即便如此,“外贸原单”也成了许多消费者心中极具“性价比”的优质产品。这从一个侧面表明,在一系列严格的国际标准考验下,外贸企业的生产技术、产品质量已经极具竞争优势,靠产品打开内需市场的硬底子是完全没有问题的。

但要真正靠“出口转内销”度过这次危机,ope电竞app下载的外贸企业需要跨过的鸿沟也不少,最关键的就是品牌和价格。

许多外贸企业是贴牌生产,没有自己的品牌。在产权保护日趋完善严格的今天,如果甩掉“外贸原单”、“外贸尾单”的帽子,甩掉国外品牌带来的附加值,还能够在市场上获得消费者的认可吗?如果一味拉低价格,那还能够覆盖外贸生产标准下的生产成本吗?有没有自己的设计能力、有没有自己的品牌,关系着外贸企业的内销之路能不能走下去。

价格也是外贸企业拓展内贸市场必须要解决的问题。2016年时,国家质检总局提出了食品生产领域的“同线同标同质”工程,号召外贸企业用同样的生产线、同样的生产标准、同样的产品质量,为国内市场供应产品;最近三四年,涛君也接触过许多尝试“出口转内销”的ope电竞app下载外贸企业,在谈及拓展国内市场时,成本和价格是让许多企业家头疼的问题。

莱西一家食品生产企业的负责人曾经告诉涛君,他们按照出口标准生产的鸡肉熟食产品,把利润压到最低,还要比超市里卖的普通产品贵5毛钱。这5毛钱的差价,就造成了销量的天差地别。这位负责人说他不了解竞品的生产环境、生产成本什么样,但是以他们全员穿隔离衣、戴口罩头套鞋套、进出多重消毒的生产成本来说,价格实在是没法再往下了,如果要做到价格一致,要么赔钱、要么就放弃“同线同标同质”。

品牌和价格问题,恐怕是所有外贸企业在面对国内市场时绕不开的山。以前靠国际市场吃饭,国内市场可以只是试水,但现在国际市场靠不住了,产能就得靠内需消化了。在国际市场打拼攒下的生产经验、技术实力,怎么与国内市场需求、价格预期达成一个平衡点,是外贸企业们能不能撬动内需的关键所在。

实现起来难度当然非常大,但此时疫情倒逼之下,也不失为一个转型的好时机,如果能以此推动国内消费升级,更将拓展无限商机。

3月作为外贸的“黄金月”,在全球疫情的阴霾下被迫按下了暂停键,近期备受关注的第127届广交会也宣布延期举行,而全球疫情还要持续多久,全球疫情高峰何时到来?多久结束?目前谁都不可能给出一个确定的判断。ope电竞app下载是港口门户城市,也是外贸重镇,“外保渠道、内保产能”,是ope电竞app下载企业和这座城市共同面临的挑战和机遇。

责任编辑:李虹


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